La mise en rayon est un mode de marketing qui peut être utilisé par les petites entreprises pour se démarquer de leurs concurrents. Cette pratique offre plusieurs avantages pour les PME, notamment en termes de visibilité, de fidélisation de la clientèle et de développement des ventes. Et avec un coût qui reste raisonnable ! Dans cet article, nous examinerons en détail comment les petites entreprises peuvent tirer parti de la mise en rayon pour créer des avantages concurrentiels sur le marché.
Pourquoi parler d’avantage concurrentiel ?
Un avantage concurrentiel est une caractéristique ou une capacité d’une entreprise qui lui permet de se démarquer de ses concurrents et d’attirer plus de clients. Les petites entreprises peuvent tirer parti de la mise en rayon pour créer un avantage concurrentiel difficile à égaler par leurs concurrents. En effet, la capacité d’adaptation d’une petite entreprise lui permettra de tirer son épingle du jeu dans de nombreux cas.
La mise en rayon qui consiste à faire de la publicité et à promouvoir des produits dans des points de vente physiques tels que les magasins, les supermarchés et les magasins spécialisés. Les produits sont placés sur des étagères visibles et accessibles aux clients, et c’est grâce à cela que les entreprises mettent en valeur leurs produits et présentent leurs marques.
La mise en rayon est un outil puissant pour les petites entreprises, elle peut accroître la visibilité auprès des consommateurs et construire une présence physique agréable dans un lieu de vente. Lorsqu’un produit est mis en rayon, cela signifie qu’il est disponible pour l’achat immédiatement et que les clients peuvent répondre immédiatement à leur besoin. Les petites entreprises sont sur le marché de l’immédiateté et n’ont souvent pas à proprement parler de concurrence directe.
Un autre avantage pour les petites entreprises en utilisant un système de mise en rayon est d’apprendre rapidement ce qui fonctionne ou ne fonctionne pas sur un marché. Elles vont bénéficier d’un marketing plus efficace, car elles vont adapter l’exposition au produit jusqu’à ce que les ventes soient optimales et la notoriété de leur point de vente gagnera également si le consommateur est satisfait.
Par exemple, un produit bien mis en rayon peut facilement attirer l’attention des acheteurs potentiels et les encourager à acheter immédiatement le produit plutôt que d’attendre qu’il soit disponible sur Internet ou par la poste. La mise en rayon est souvent associée à un meilleur service client, car elle permet aux clients d’avoir accès à des informations supplémentaires sur le produit avant de passer à l’action. Vous pouvez ajouter des services additionnels comme du conseil, un test produit ou un bon de réduction immédiat directement au moment où le client est devant vous.
La mise en rayon offre également aux petites entreprises l’occasion de mettre les produits qu’ils ont choisi devant les consommateurs et donc une PME peut influencer grandement la décision d’achat par la simple présentation ou non d’un produit. C’est une arme que les grands distributeurs affectionnent au moment des négociations commerciales, car la non mise en rayon d’un produit équivaut à une perte sèche pour l’entreprise qui se voit refuser cet accès.Les petites entreprises qui cherchent à créer un avantage concurrentiel durable sur le marché sauront profiter de ces avantages
Se démarquer dans sa mise en rayon
Les petites entreprises font face à une concurrence féroce sur les marchés nationaux et internationaux. Pour survivre et prospérer, elles se doivent d’adopter des stratégies qui leur permettent d’utiliser leurs avantages concurrentiels. La mise en rayon est l’une de ces stratégies et peut fournir aux petites entreprises une série de bénéfices.
Présenter des produits anciens ou nouveaux
Un autre avantage qu’on retrouve avec l’arme de la mise en rayon est la crédibilité. Les consommateurs voient les produits exposés dans des points de vente fiables, dans des quantités suffisantes, et de manière continue dans le temps. Ils s’habituent à trouver tel produit à tel endroit et sont donc rassurés. Le point de vente reçoit donc une marque d’appréciation dans cet aspect et gagne en crédibilité.
De la même manière, la présence physique peut être très utile pour se démarquer des autres marques et attirer plus de clients vers leurs nouveaux produits. Cela comprend la sélection des produits à proposer, leur présentation et leur promotion. Une PME pourra accroître la visibilité des produits et services auprès du public cible, ce qui augmente les chances de vente. En gardant la même mise en rayon mais en modifiant seulement un paramètre (un nouveau produit, une promotion…), l’effet auprès du consommateur est augmenté.
Marges de vente
Saviez vous que la mise en rayon peut donner l’occasion aux petites entreprises d’accroître leurs marges bénéficiaires? C’est vrai car elle réduit leurs coûts de distribution. Certaines PME proposent une partie de leur espace de vente à leurs meilleurs clients ou à ceux qui leur feront la plus grande ristourne. Grâce à ce mode de distribution, les ventes augmentent et la marge d’exploitation aussi.
Stratégies marketing
La mise en rayon facilite aussi la collecte d’informations sur les clients et les marchés cibles. C’est une source d’information majeure pour les entreprises qui ont besoin de mieux comprendre les attraits des consommateurs et de mettre au point des stratégies marketing plus efficaces. L’effet de telle ou telle mise en rayon constitue un indice que les PME qui cherchent à se démarquer face à la concurrence grandissante sur le marché peuvent exploiter. En effet, connaître ses clients et un avantage concurrentiel majeur pour les petites entreprises.
Jouer sur le niveau local
Prenons un exemple pour vous montrer la puissance de la mise en rayon pour une petite entreprise, là où une entreprise plus grande n’aura jamais la possibilité d’obtenir les mêmes résultats. Imaginons que vous êtes propriétaire d’une épicerie dans un quartier où la population est composée de personnes soucieuses de leur santé et qui cherchent des produits biologiques et naturels. Pour vous démarquer de vos concurrents locaux, vous pourriez mettre en place une mise en rayon axée sur les produits biologiques locaux.
- Identification des produits locaux : Établissez des partenariats avec des producteurs locaux qui proposent des produits biologiques de haute qualité. Assurez-vous de bien connaître leurs méthodes de production et de vous assurer qu’ils respectent les normes biologiques requises.
- Mise en avant des produits : Créez une section spéciale dans votre magasin dédiée aux produits biologiques locaux. Utilisez des étiquettes attrayantes et informatives pour mettre en valeur les avantages des produits biologiques, tels que l’absence de pesticides et d’OGM, la durabilité environnementale et le soutien à l’économie locale.
- Affichage des producteurs locaux : Pour chaque produit biologique local, affichez une courte biographie du producteur, mettant en évidence son histoire, ses valeurs et ses pratiques agricoles durables. Cela permettra aux clients de se sentir plus connectés aux produits et aux personnes derrière leur production.
- Dégustations et démonstrations : Organisez régulièrement des dégustations et des démonstrations de produits biologiques locaux. Cela permettra aux clients de découvrir de nouveaux produits, de poser des questions aux producteurs et de créer une atmosphère conviviale.
- Promotion de l’engagement local : Montrez votre soutien à la communauté locale en organisant des événements caritatifs, des partenariats avec des organisations environnementales ou des initiatives de sensibilisation à la santé. Cela renforcera votre image en tant qu’épicerie engagée dans le bien-être local.
En mettant en place cette mise en rayon axée sur les produits biologiques locaux, vous pourriez attirer une clientèle fidèle qui valorise les produits de qualité et le soutien à l’économie locale. Cela vous donnerait un avantage concurrentiel distinctif par rapport aux autres magasins d’alimentation de votre quartier, en vous positionnant comme un lieu privilégié pour les achats de produits biologiques locaux et en créant une expérience d’achat unique.
FAQ
Quel est l’avantage principal de la mise en rayon pour les petites entreprises ?
L’avantage principal de la mise en rayon pour les petites entreprises est qu’elle peut leur permettre de se faire connaitre et d’améliorer leur visibilité à un niveau local. Cela peut contribuer à augmenter leurs ventes et à améliorer leur notoriété.
Comment la mise en rayon peut-elle aider une petite entreprise à se développer ?
La mise en rayon peut aider une petite entreprise à se développer en lui offrant une présence physique qui peut être vue par des milliers de clients potentiels. Cela peut également leur permettre de tester rapidement de nouveaux produits et d’interagir directement avec leurs clients.
Quels sont les autres avantages concurrentiels de la mise en rayon pour les petites entreprises ?
Les autres avantages concurrentiels de la mise en rayon pour les petites entreprises incluent l’accès à de meilleures connaissances sur leurs clients, une plus grande visibilité sur le marché, un meilleur contrôle sur les prix et une plus grande flexibilité dans la commercialisation des produits.